みなさんこんにちは！イットぶろぐのイットさんです。
みなさんアイスは好きですか？
日本の国民食ですからキライ！という人はいないんじゃないですかね(^^♪
数あるアイスの中で年間4億本売り上げるガリガリ君ですが
【激レアさんを連れてきた。】でそのガリガリ君をヒットさせた萩原史雄（ハギワラフミオ）さんという赤城乳業の部長さんが出ていたのでまとめていきたいと思います！
ガリガリ君ヒットさせたハギワラさんの経歴
営業時代
萩原史雄さんは1995年に赤城乳業へ入社しました。
入社当初はアイス全般を扱う営業職として働いていたそうです。
その当時の代表的アイスといえば…
「ガツン、とみかん」
#売れてないのに20周年 pic.twitter.com/B5OtCyUczN
— ガツン、とみかん【公式】 (@gatsunto20) May 8, 2018
「BLACK」
コスパと味と量の世界一(当者比)
— 🥛心の中まで『たろ』荒吐の民 (@_the__taro_) June 12, 2023
赤城のBLACKチョコ pic.twitter.com/G3OjYM4E1k
などを含めたアイス全般を扱う営業を担当していました。
ハギワラさんはかなり強気な営業さんだったそうで、ガリガリ君の知名度が低いことを頭の固い上司になんで売れないのかガリガリかみついていた(笑)とのこと。
その当時のハギワラさんのあだ名が「悪いハギワラ」略して「ワル萩」というエピソードは笑いました。
ガリガリかみついた上司から、そんなに言うなら「お前がマーケティングやれよ！」ということになり
- 予算ゼロ
- 部はハギワラさん一人だけ
という状態で2004年から販売促進部がスタートしました。
ハギワラさん、個性強めで面白い人ですね！(笑)
ヒット商品を作る人って普通の人と同じことをしていたのでは、アイデアが出ませんしね。
でもそのなんでも言える上司さんもめっちゃすごい人！（笑）
普通の会社だったら、上司にガリガリかみついた時点でどんな未来が待っているかわかりませんよ…
予算ゼロ、ひとり販売戦略室スタート
ガリガリ君のキャラクター、かなり独特ですよね！
昔はもっと独特だったので、嫌われキャラ4位でした。
しかし、ハギワラさんはそこに目をつけ「キライということは好きの裏返しだ」ということで、好きになってもらえるキャラ作りをしました。
上の画像にある今現在のガリガリ君キャラを生み出したのはハギワラさんだそうです。
それからガリガリ君がゲームになったり、渡辺美里さんとコラボしたり、夏といえばTUBEということでコラボしたりと、イメージアップ戦略をしていったおかげで知名度は格段に上がり…
ついにガリガリ君が好きなキャラ2位になるという快挙！
そのおかげやっと予算がおりた！！
私は予算が出ないっていう状況を経験したことがないので、ハギワラさんの努力がどれほどのものだったか…想像を超えます。
ガリガリ君へのハギワラさんの愛が感じられます(*^^*)
高級志向のガリガリ君
ガリガリ君の値段は発売当初から現在50円～70円
お子さんでも買える金額のため、子どもからの人気はあったものの大人からの人気はいま一つでした。
そこで考えたのが高級イメージをつけて大人にも買ってもらおう作戦「ガリガリ君リッチ」
販売当初は100円＋税でしたので、100玉だけでは買えない「世の中の厳しさを子どもたちに教えてあげよう」というハギワラさんの親心が…
SNSがない時代に高級ガリガリ君をどう広めるか？
その答えは無料配布！！
当時これがかなり話題に、人気になりお客さんが各地で殺到したとのこと！
- 無料配布
- 高級路線
この二つが大人の方々への販売戦略でしたが見事成功しました。
特に新宿での無料配布は人気すぎて辺りは大混乱、警察も出動する騒ぎになったようです。
私はそんなことがあったなんて知らなくて、どなたか覚えている人います？
ガリガリ君の攻めた味
ガリガリ君といえばみなさんは何味が好きですか？
コーラ味もいいけどやっぱりソーダ味！ですよね！
ただ、ソーダ味のイメージがあまりにも強すぎて
「最近、ガリガリ君は攻めた味ないっすね」
このひと言でハギワラさんの闘争心に火が付きます。
「大人も泣かせたろ」
ということで奇抜な味を開発。
1985年ラーメンアイス、1996年イクラ丼アイスというのもあったそうですが
2012年発売のコーンポタージュ味が大反響で2か月分の商品がわずか3日で売れたそうです！
アイスにコーンポタージュ…普通では思いつかない発想で、私のまわりでも話題になりました。
そして伝説のナポリタン味！！こちらは2014年に発売した商品で、ナポリタンの味を忠実に、ピーマンの苦みまで再現したそう。
「子どもたちの好き嫌いをなくしたい」
しかしそんな想いとは裏腹にナポリタン味は全く売れず、3億円近い損害を出しました。
そんなドラマチックな話を聞くとナポリタン味食べてみたくなりますね。
萩原史雄さんのwikiプロフィール
萩原史雄さんは有名人ですが一般の会社員のため詳しいプロフィールは公にはされていません。
赤城乳業入社したのは1995年
4年生大学を卒業したとしたら1995年時点では23歳
現在は51歳くらいでしょうか。
年齢的にも通常の会社ですと部長クラス
実際、萩原史雄さんはマーケティング部の部長をされています。
これからどんなおもしろい商品をヒットさせていくのか、ガリガリ君から目が離せませんね！
ハギワラさんまとめ
ハギワラさんはガリガリ君を年間4億本売れるアイスにしたすごい人で激レアさんを連れてきた。に出演。本名は萩原史雄さんです。
1995年に赤城乳業に入社、ガリガリ君のマーケティングを担当。
社内での経歴がすごくて、特にガリガリ君の商品開発のほとんどを手掛けましたが、ナポリタン味は3億円の損失を出してしまいました。
そんなことを乗り越え、ガリガリ君を国民的アイスにしたすごい人であります。
萩原史雄さんの詳しいプロフィールはわかっていませんが、現在51歳くらいだと思われます。
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